rentabilidad
Es la primera pregunta que se hace cualquiera que empieza en Amazon FBA, y también una de las que más confusión genera: ¿20% de margen es bueno? ¿15%? ¿Necesito 30% para que valga la pena? No hay una respuesta única, pero sí rangos de referencia que te sirven para no lanzarte a ciegas.
Como referencia general en la industria:
El margen te dice qué porcentaje del precio de venta te queda de ganancia. Pero no te dice nada sobre cuánto capital necesitás inmovilizar para llegar a esa ganancia, ni cuánto tarda en volver ese dinero. Para eso está el ROI (retorno sobre la inversión): calcula tu ganancia neta como porcentaje de lo que vos pusiste de tu bolsillo (costo del producto + flete + comisiones), no del precio de venta. Por eso el ROI suele dar un número más alto que el margen, y es el dato que más importa si estás decidiendo entre invertir en un producto u otro con el mismo capital disponible.
Muchos cálculos de margen que circulan como "ejemplo" solo restan el costo del producto y el fee de Amazon. En la práctica, para tener un número real hay que sumar también:
Cuando sumás todo esto, un producto que "en papel" tenía 20% de margen puede terminar con 12-14% real. No es que el número original estuviera mal calculado a propósito — es que casi nadie incluye estos costos por defecto.
Calculá tu margen real gratis, con todos estos costos incluidos (compra en lote, comisiones bancarias, devoluciones, PPC opcional).
Abrir la calculadora →Si tu cálculo te da 15-25% o más ya contando todos los costos ocultos, estás en buen terreno. Si te da menos de 10%, vale la pena revisar precio, proveedor, o el mix de costos antes de hacer el pedido grande.